南京肥料农药销售 农药肥料销售技巧和话术

南京肥料农药销售 农药肥料销售技巧和话术?

农药肥料销售技巧和话术?

销售没什么技巧,只要货真价实,送货上门,方便农户,就好销售。卖化肥是爱说,此化肥乃大厂出的,含量真实,相同品牌比别人卖得低,农户什么时候用,什么时候送货到家。

农药业务员如何掌控新市场?

本人没有经营过农药,一直以化肥为主,但农资是相通的,本文以自己的体会做一个分享。作为农药业务员如何掌控新市场,其实可以从以下几方面来实现。

1、新市场的定位

农药业务员也是比较辛苦的,市场小,业务量大,但是相比化肥来说,体积小,可以小额发货也是其优势。但是,作为农药业务员来说,不管什么市场都得了解其实质,比如除草剂,就应该找到产品市场,玉米还是其它作物?杀菌剂和杀虫剂那么也得找好作物市场,做市场调研是必不可少的,不仅仅是有什么作物,更重要的是该地区有什么同类型产品,从而找到营销突破点。

2、彻底了解本厂产品特性及营销特点

做好产品销售的基础是了解好本厂产品特性及营销特点。将自己厂的产品特性要烂熟于心,并且找到同款其它厂产品的差异化,以利于在与客户对接时的交流。不了解产品特性的业务员一定是不上心的业务员。

产品营销特点每个厂都是不同的。比如每个厂都是需要上量的,或者销售额,但是要达到这个营销目标其营销策略一定是不一样的。有的是通过价格来取胜,有的是通过促销来取胜,有的是通过独特产品来取胜,有的则是通过“盗取”最新产品来赢市场。业务员一定要掌握好个来营销政策,才能在对接客户时游刃有余。

3、客户资源的寻找

农药业务的客户资源是相对比较专一的,比如农资店、农药店、种植大户、植保部门、肥料经销商等。我也经常会接待一些农药业务员,也试用过一些产品,农药业务员自我推销的能力也能决定其成交的概率。现在不经试用就会做代理的可能性越来越小了,如果是特别有名气的厂家则可以略去试用这一关,但又要考虑价格的问题了。所以,在产品没问题的前提下,价格就是其竞争力了。

客户资源的寻找可以普遍撒网,重点培养。头一年,可以将产品试用点搞多点,这些试用点一部分是免费的,当然一部分也是要收费的,做好试验跟踪最为重要,从中可以选择出合适的经销商,做重点培养与沟通。

4、新市场的开发

农药产品的新市场开发需要注意几点:一是找当地农业部门了解情况,这我感觉必不可少,一方面可以掌握当地农药使用情况与种植情况,一方面可以在农业部门的介绍下找到合适的经销商;二是做市场普遍调研,这是缺少不了的,一定是在了解实际情况的基础上做销售,这才会有的放矢,达到自己想要的效果;三是与其它农资商品的搭配销售,现在不是有套餐销售嘛,比如化肥销售也是需要农药产品搭配的,这样的方式最为有效,有的可以一次性开发多个新市场,开发速度是比较快的。

以上就是我的一点对农药销售的感悟,没有做过农药销售,心得而已。祝您销售成功!

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